格兰仕欲进军中央空调领域 访区域经理李长缨-中央空调的常见故障及维修方法

初见李长缨经理，觉得他不是一个生意人，更像一个文化人，儒雅谦逊！但他带领的团队，在西南这块资源相对贫乏的地区，09年第二季度，把生意做到了整个格兰仕全国区域第一名！带着好奇和敬佩，与李总一席长谈，发现他今天成就的背后，凝结了多少汗水和辛酸！

格兰仕，这个微波炉领域行业老大，在中央空调领域，08年8月进入重庆区域时，认知度很低！最初开拓市场时，非常艰难，我把自己原来十几万的积蓄也投资了进去，几个月下来业绩还是为零，几乎绝望到了退却放弃的地步！是我们的领头者中央空调总经理潘亚平先生给了我极大鼓励！在最艰难时给了我信心！我终于挺过了，把格兰仕中央空调这一品牌在重庆区域从不知到知，到客户认可、接受、褒奖。

经历了许多不同寻常的故事！李总如是说。

作为西南地区唯一的直辖市，作为西南重镇，重庆的市场地位非常重要！它有着独特的市场特点——重庆市场相对集中，全市有3000多万人口，15个区21个县。这既有利于资源的运行，同时也会带来激烈的竞争。这也对重庆的空调企业提出了更高的要求，对产品的品质、人员的服务、品牌的积淀、市场的张力等一系列要素要超过其他公司，才能立于不败之地。格兰仕中央空调就把重庆作为市场开拓的重点，以重庆来辐射其他西南地区。格兰仕凭借自己在国内三十年的市场沉淀，积累了其他企业所没有的品牌优势，也铸就了格兰仕的高品质保证。格兰仕中央空调注重把握市场特有的需求环节，注入产品文化内涵，并不断创新，在强化产品数字化节能的同时，还首创了光波杀菌健康中央空调！这些都使得格兰仕能在激烈的重庆市场站稳脚跟，实现一次又一次辉煌。这位当年在考古学上很有造诣的学者—李总，如今对格兰仕中央空调品牌的推广和市场的把握做到了心有成竹，运筹帷幄！

目前，格兰仕中央空调在重庆市场主推的产品以风冷（冷）热水机组、空气源热泵机组、水环热泵、水冷螺杆机组为主。公司倡导节能环保，以数字化节能全方案来赢得市场，其空气源热泵机组、水环热泵、水冷螺杆机组作为节能环保类产品在重庆市场获得了客户的青睐！

现在重庆，格兰仕中央空调成功中标了许多重点项目，如：重庆万和集团、重庆中天家具生活广场、重庆百乐汇娱乐中心、重庆曼哈顿休闲会所等等。不到一年的时间，格兰仕中央空调在重庆地区中标项目额已达上千万元，令行业刮目相看！

格兰仕作为世界品牌，它的企业文化对它赢得市场起到了很大的影响。格兰仕中央空调很注重售后服务，着眼于“预防大于治疗”的理念，为产品用户提供全方位的优质服务。目前，格兰仕中央空调启动了新一轮的《售后服务垂直升级计划》，将逐步提高售后服务质量，力求让所有消费者满意，希望用格兰仕人的真诚去打动每一个消费者，用自己扎扎实实的努力去把重庆市场做大做强。李总深谙文化、服务在营销中重要性！

李长缨经理对于重庆暖通空调市场充满了期待，他说希望重庆的空调厂家不仅要注重产品的品质，同样也要做好售后产品的服务；同时希望暖通行业规范竞争机制，避免暖通行业企业以降价的方式来增加市场份额，而是要以产品的品质和服务赢得消费者，这才是企业发展的长久之计。我们深信格兰仕中央空调在总经理潘亚平先生带领下，有李长缨这样的大将组成的精英团队，一定能够创造新的辉煌！

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